3月26日，来自湖南株洲的设计师马乖，带着原创品牌素白再次亮相中国国际时装周，在751D·PARK第一车间发布了主题为“绰灼·笙笙”的2023秋冬成衣新品。作为依托于市场高速发展的互联网新品牌，素白再一次向消费者展示了设计提升所焕发的“时尚黏性”，生于千亿市场的坚实基础、兴于亿人互联的数智洪流，马乖已嗅到品牌升级的契机，在这个万物复苏的春天，亟待出发。

本季，素白在新产品的研发上保持了品牌独有特性，专注面料本身的品质，以极为细腻的材料触感融合民族工艺特色，在传承传统技艺的同时，以变化的视角时时与消费者进行联动沟通，以实际需求为基础，培育新的消费习惯，创造更适合当下的生活方式，与“粉丝”融合中定位客群，用“吸引”代替“寻找”，先天优势助力后天发展，站在芦淞市场这位“巨人”的肩膀上，凭借与时俱进的发展思路，以更大的速率完成创牌升级。

从款式定版到提花纹样、染色再造，小到一针一线，马乖都有足够的信心直戳消费者“心巴”。如何养成这样一个“翻手为云覆手为雨”的创始人，品牌的内聚力来自于“从下往上”的发展路径。“我太熟悉市场了，芦淞服饰产业的四十年，也是我成长和发展的四十年，产业集群的突出，是我得天独厚的创业优势。很多响亮的品牌，是以时尚的热销爆款破圈，优质的设计能力和创意策划促成的品牌发展，然后匹配客户群体，逐渐发掘渠道。而我们，发展于市场群的新品牌，是先有渠道，根据市场需求完成品牌树立，从市场反馈中直接为品牌注入生命力，进行转型升级步骤的。品牌的探索之路可能不是爆发性的，转型的过程也会经历“巨震”，但是勃发的后劲儿很足，毕竟我们脚下是雄厚的产业热土。”马乖说道。

看过马乖直播的消费者，大都会被吸引完成复购，零库存是素白直播间的稳定成绩。在内卷的电商平台，究其名列前茅的原因，马乖有一套自己的说辞：“我本身就是自己产品的用户，在这个层面，我跟直播间的粉丝没有心理隔阂。我的真诚能够打动消费者，因为我比他们更在意产品本身。从面料的安全环保，到设计达到精准的定位，最后到文化共鸣、理念的引导和鼓励。每一步都是从真实诉求出发的定制。因为我希望喜欢素白的消费者通过服饰魅力去认可自身，从而改变思考模式和生活方式，向好发展。”当然，素白漂亮的销售业绩还源自于创始人马乖和团队敏锐的时代嗅觉和随机应变的发展方针。“温度在变、颜色在变、喜好在变、需求也随时在变。我们时刻在用变化的速度去应对粉丝的需求，创造、培育、再改变，然后再创造……，这是互联网品牌最明显的特征。”马乖说。

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被问到品牌的定位，马乖认为素白是时代的产物，很难在巨变的热潮中去局限一个不变的形象。“素白有百万精准粉丝，但我不是网红，品牌也不走这个路线，甚至排斥过度营销和广告。”马乖态度坚定。她认为能打动消费者和市场的，永远是产品质量，随着时代的发展，“质量”二字的含义在逐步立体化，从产品本身到培育需求，创造生活场景的诉求和引导独立思考的理念都将是质量的价值。高质量的粉丝群体得益于她本人的“苛刻”，不但产品质量要过关，她要求购买过程也要充满幸福感。马乖深知成长于更加开放互联环境中的群体，更注重个体感受和在生活场景中表达自我价值的需求。作为互联网品牌，素白有责任为健康的消费心理提升出力，倡导女性独立思考模式的觉醒是马乖赋予品牌鲜明的文化基调。

也许是因为在株洲服装产业的发展中汲取了足够的养分，素白在走的是很有魄力的赛道。基于沉浮市场多年的经验，素白的“不追随、不盲从”精彩而决绝。培育市场、创造市场的思路已经洞见品牌将来的高度。打磨品牌的多重维度，顺应产业逻辑和商业结构，在变化中不断壮大，在适应变局中稳步升级，是株洲互联网品牌素白正在行走的路。

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