近年来，每年6月18日成了各大电商平台年中大促的重要节点。受今年疫情影响，购物渠道线上转移明显，网购更是服饰品牌倚重的营销抓手，作为年轻人喜好的购物形式，直播带货可谓风头无两。

随着疫情逐渐消退，民众生活渐趋正常，体育品牌销售已经复苏，在年中大促中，积极启用直播带货，分享垂直电商营销红利。

匹克年中大促销售破亿元

匹克CEO许志华每周四晚上8时，都在他的抖音号“许志华Jim”上为公司直播带货，而上周四刚好是全网“618购物节”。“天猫618大促，匹克态极拖鞋卖疯了！一天卖出3万双，全天猫所有运动鞋类目排第二，运动拖鞋品类遥遥领先！”。当晚快12时，许志华在微信、微博上惊叹道。

数据显示，整个“618大促”匹克天猫官方旗舰店销售额突破1个亿，同比增长超30%，态极拖鞋销售超过了20万双，挺进行业国产前三名。

“天猫618”销售数据显示，运动人群中（消费者），“95后”的年轻人群和女性消费者的人数规模高速增长。运动场景从多人多家庭的团体运动，向单人单家庭的运动形式转移。

许志华认为，得益于匹克品牌年轻化的战略前瞻，18岁-29岁的Z世代以及更年轻的群体成为消费的主力军，其中“95后”占比超35%。其购物偏好也发生了一定变化，匹克态极拖鞋这一休闲产品成为收藏最多、加购最多、下单最快、最好卖的产品。

此外，一直声量较小的女性消费者群体占比也首度超过20%，匹克挖掘差异化细分市场的尝试取得初步成功。

罗永浩助舒华业绩翻倍

除了匹克，体育消费整体也交出了亮眼的成绩单。据天猫数据显示，耐克、阿迪达斯、安踏、安德玛、斐乐5家运动品牌在“618”首日成交额均突破1亿元。健身器材品类也在“618”购物节期间迎来全面爆发。其中，舒华体育携手罗永浩在“618”购物节终场跨夜直播带货舒华跑步机，当天销售额同比实现翻倍增长。

“罗永浩身上有着科技产品、匠心坚持和企业家标签，吸引着众多酷爱科技与时尚的男性群体，这很大一部分和舒华体育的消费群体是吻合的。”舒华体育电商负责人戴志瑞指出，罗永浩为舒华体育带来新的消费群体，而舒华体育也在这次直播中更好地将自身品牌的价值与健康理念精准传递给目标消费群体。

在舒华体育董事长兼总裁张维建看来，不论是罗永浩直播带货跑步机，与张俪进行产品合作，还是通过产品课程、产品测评试用视频与图文、短视频等一系列内容种草形式引导消费，或者又是组织开展全员营销、全渠道直播，都是舒华体育针对新形势下市场需求的新尝试，也对行业发展起到了一定的引领示范作用。

京东数据显示，今年6月1日至14日期间，杠铃、壶铃成交额同比增长分别为64%和109%；跳绳、瑜伽圈成交额同比增长均超过240%。与此同时，大型室内健身器材也备受青睐，划船机、椭圆机成交额同比增长均超50%，普拉提器械成交额同比增长416%。

今年1月-5月，从天猫、京东平台上各大健身器材品牌销售1-11名的数据来看，天猫存在3个品牌、京东存在6个品牌保持30%以上的同比增长。而舒华体育位列这两个平台高速增长的品牌之中，加上线下数百家零售店的同步增长，舒华体育今年以来整体业绩逆势上扬。

品牌复苏借力电商直播

今年，各电商平台销售特点呈现出全网全平台直播带货、优惠力度比历年更大、线上线下齐发力的特点。直播带货成为趋势，在淘宝直播平台“618活动”首日成交额就达51亿元，可以说是电商直播平台中非常强劲的开局。包括6月6日至7日的“运动即风尚”服饰风尚日直播活动，就涉及了20余家运动品牌。

特步集团总裁丁水波就在6月5日现身特步的直播中，介绍新推出的产品，同时也与品牌的代言人林书豪进行了连线。彪马此前也与代言人赵继伟进行了官方连线，与粉丝互动。很显然，这在今后会成为一种常态。

在京东平台，5月31日晚11时至6月1日凌晨2时，京东运动请到了运动员邢傲伟、王丽萍、郭丹丹、朱丹、刘佳慧等运动员进行运动直播，直播中涉及的运动品牌包括彪马、耐克、阿迪达斯等国外品牌，以及安踏、李宁、匹克等中国品牌，总共涉及24家运动品牌。此外，在“618”开始半个小时内，居家健身产品成交额同比增长超过了200%，说明现在人们对于运动保持健康方面的重视。

业界人士认为，今年的疫情，令消费者意识到健康的重要性，更激发运动消费需求井喷。年中大促各电商平台的购物狂欢，运动户外行业更是表现亮眼。